Kursen MKTG 0003: The Art and Science of Influence utforskar hur övertalning spelar en roll i våra dagliga liv. Från regeringar till individer, alla engagerar sig i övertygande ansträngningar, vilket gör det viktigt att förstå teknikerna för påverkan. Denna kurs ger en omfattande översikt av samtida teorier och metoder för att presentera idéer på ett övertygande sätt.
Med utgångspunkt i förhandlingsgrunderna, fördjupar kursen sig i förhållandet mellan attityder och beteenden, undersöker kognitiva och emotionella fördomar. Studenterna kommer att få en verktygslåda med vetenskapsbaserade övertalningstekniker, lära sig praktiska taktiker i datavisualisering, numerisk kommunikation och övertygande skrivande. ”The Art and Science of Influence” går utöver en typisk kurs för att utforska mekanismerna som formar våra val, övertygelser och handlingar i en värld full av övertygande krafter.
Vid slutet av kursen kommer studenterna att kunna förstå teorier om övertygelse, skapa övertygande budskap baserade på forskning och teori, förklara varför övertalningstekniker fungerar med hjälp av relevant forskning och teori, och införliva klassmaterial i en kunnig övertalningskampanj.
Wharton Pre-baccalaureate Program erbjuder exceptionella gymnasiejuniorer och seniorer chansen att anmäla sig till Wharton onlinekurser med akademisk intensitet. Deltagarna lär sig av Wharton-instruktörer, tjänar en Wharton-utskrift och får högskolepoäng för varje avslutad kurs. Med sex sessioner att välja mellan har eleverna flexibiliteten och resurserna att utforska hela utbudet av Whartons läroplan för affärsutbildning och lyckas med inbyggt akademiskt stöd.
